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ADV: Partnership duratura ed efficace

Un articolo di: Alberto Zilli del 26/09/2002      Letture: 5886

Con questo articolo torniamo a parlare di pubblicità ed in particolare di advertising gratuita. Tratteremo infatti l’argomento partnership, che si è rivelato nel corso dello sviluppo del web, una delle migliori forme di promozione e crescita per i siti web.

Con partnership intendiamo il rapporto di collaborazione e promozione attraverso link reciproco o esposizione di banner che avviene tra siti che trattano argomenti similari. I principali scopi di questa forma di collaborazione sono 2:

·
  • Incremento delle visite da parte di utenti con un target ben specifico ·
  • Scambio reciproco di materiale inerente ai siti che intraprendono il rapporto di partnership

Il metodo più diffuso per intraprendere tale forma di reciproca collaborazione è quello della sponsorizzazione del sito in Home Page tramite link testuale, non escludendo però le forme di sponsorizzazione tramite bottone grafico, banner o piccola recensione.

Essendo visibile in Home Page, non deve appesantire in modo notevole la nostra pagina principale ed è quindi preferibile utilizzare elementi grafici per i siti che generano un elevato traffico o che contribuiscono alla fornitura di materiale per il nostro sito e di conseguenza alla crescita qualitativa del nostro sito.

E’ quindi sempre bene stabilire un numero fisso di partner, in modo da evitare di appesantire la nostra home page ma anche da rendere più importante il rapporto di partnership riservandolo a soli pochi prescelti.

E’ anche vero che maggiore è il numero di siti linkati, maggiore è il numero di siti che linkano il nostro. Seguendo questa filosofia possiamo quindi decidere una scala di partnership in base a diversi criteri di valutazione, quali il target, il numero delle visite, lo scambio del materiale, la qualità grafica del sito e dei contenuti, la velocità del sito e l’usabilità.

A questo punto, siamo in grado di suddividere i nostri partner e di conseguenza decidere chi sarà visualizzato in Home Page, chi sarà visualizzato in una pagina dedicata unicamente ai partner, chi sarà visualizzato prima e chi dopo, decidere in che sezioni inserire il link o il banner ecc…
Questa classificazione permette quindi di dare una certa importanza ad un sito ma anche di non limitare il numero delle nostre partnership.

Avremo quindi così riassunto i nostri partner grosso modo in due categorie principali, ovvero:

·
  • Partner di qualità elevata o che forniscono materiale ·
  • Partner di qualità inferiore ma che portano ugualmente visitatori targettizzati.

In base al gruppo di appartenenza, dovremmo scegliere anche la sponsorizzazione più opportuna, tra i tanti metodi di pubblicizzazione di siti e servizi.
I metodi più diffusi di sponsorizzazione dei partner sono i seguenti:

·
  • Link testuale in home page ·
  • Link testuale in home page affiancato ad un piccolo logo ·
  • Link permanente in sezioni specifiche del sito ·
  • Bottone di dimensioni 88*31 pixels, banner 468*60, 120*60/90, 90*60 pixels ·
  • Piccole recensioni testuali dei migliori servizi o contenuti offerti dal partner ·
  • Link nella pagina “Siti Partner” o “Siti Amici”

Come avevamo precedentemente detto, i link o bottoni in home page e le sponsorizzazioni tramite banner sono da riservare ai rapporti di partnership più convenienti. La sponsorizzazione in alcune pagine interne del nostro sito può essere invece un ottima forma di sponsorizzazione dei siti con minore traffico o con contenuti meno attinenti a quelli proposti sul nostro sito. A volte però, per i siti di primo livello è meglio integrare più forme di sponsorizzazione.
Questa scelta viene fatta per un motivo ben preciso, che si basa sulla fiducia dei nostri utenti e di conseguenza anche sulla loro fidelizzazione. Far visualizzare un link in home page come partner, significa consigliare ai nostri visitatori la visualizzazione di quel determinato sito. Logicamente se il sito è poco attinente con i contenuti proposti nel nostro o se il sito è di scarsa qualità i nostri visitatori non vedranno di buon occhio tale partnership e calerà la fiducia nei nostri confronti. Bisogna quindi sempre fare attenzione a non ottenere un effetto controproducente attraverso tali forme di collaborazione tra siti.

Un altro aspetto fondamentale della partnership on-line è quello della durata, fattore di notevole importanza. La partnership molto spesso fa vedere i suoi frutti a lungo andare e di conseguenza il nostro obbiettivo è di farla durare il più a lungo possibile. E’ necessario quindi mantenere buoni i rapporti con i responsabili dei siti partner, magari consigliando i loro servizi attraverso le nostre newsletter, forum, chat o anche news che in qualche modo possano trattare argomenti similari.

Altro fattore da non dimenticare è quello di controllare le statistiche riguardanti i visitatori portati e quelli che noi portiamo agli altri siti. Questo è possibile attraverso molteplici contatori (shinystat, svagostat, Mkcounter ecc…), attraverso i file di log o attraverso script dinamici che permettono la visualizzazione del numero di esposizioni, di click ed il loro rapporto. Il monitoraggio di tali statistiche è necessario per valutare se le forme di partnership intraprese sono realmente convenienti o se il numero di visitatori portati non giustifica il link sul nostro sito.



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